Best practices and guides:
1. Preparación Antes de la Llamada
El éxito comienza con la preparación. Esto es lo que debes tener listo antes de marcar:
- Investigación: Comprende la industria del prospecto, el tamaño de la empresa y los posibles puntos de dolor.
- Flexibilidad con guión: Escribe un guión flexible con puntos clave, pero permítete fluir naturalmente en la conversación.
- Mentalidad: Adopta una mentalidad proactiva. Recuerda, cada llamada es una oportunidad para resolver un problema, no solo vender un producto.
2. Guión para una Llamada en Frío Exitosa
Paso 1: La Introducción (Primeros 20 segundos) = Permission
- Mantén la claridad, concisión y confianza. El objetivo es captar su atención y ganar permiso para continuar.
- Ejemplo: "Hola [Nombre del Prospecto], soy [Tu Nombre] de [Empresa]. Sé que no esperabas esta llamada pero tienes un minuto? Prometo ser breve"